網(wǎng)上銷售和線下銷售有著顯著的差異。線下銷售面對的客戶通常更為集中,而網(wǎng)絡(luò)銷售則沒有明確的目標(biāo)客戶群。因此,在推出新產(chǎn)品之前,務(wù)必制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略,以更有利于銷售。接下來討論一下應(yīng)該如何考慮這個問題。
精準(zhǔn)
在新產(chǎn)品上線初期,需要確保產(chǎn)品能夠吸引到核心用戶。比如,知乎最初的核心用戶是技術(shù)行業(yè)的從業(yè)者,通過發(fā)布技術(shù)行業(yè)相關(guān)資訊來吸引目標(biāo)客戶。
因此,就拿這個例子來說,在推出新產(chǎn)品時,制定產(chǎn)品策略時,一定要考慮這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群,集中精力推廣給這些客戶,這樣才能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,逐漸拓展顧客群。
低調(diào)
在準(zhǔn)確選擇了目標(biāo)客戶后,不要急于開發(fā)其他領(lǐng)域。因為吸引非專業(yè)客戶可能導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,無法提供準(zhǔn)確反饋,從而影響企業(yè)發(fā)展。
如果宣傳過于夸張,很可能會導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)中吸引了更多不必要的關(guān)注。如果優(yōu)秀的產(chǎn)品過早曝光在所有產(chǎn)品經(jīng)理的視線中,必定會提前吸引很多不必要的競爭。綜上所述,務(wù)必保持低調(diào)以謹(jǐn)慎行事。
簡單
對于想要推出新產(chǎn)品的人來說,關(guān)鍵是要保證產(chǎn)品設(shè)計簡潔。這里的簡潔不是指產(chǎn)品缺乏內(nèi)涵,而是強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的核心功能。只要核心功能能夠引人注目,次要功能可以被忽略。這樣才能在發(fā)布時給消費(fèi)者留下深刻印象。
倚賴這一關(guān)鍵特性能領(lǐng)先市場,甚至趕在競爭對手發(fā)布第一款產(chǎn)品之前,吸引并留住所有頂級用戶,因此務(wù)必抓住這一要點。
提及的這三點內(nèi)容十分關(guān)鍵,希望大家能夠多加參考。不論是推出何種產(chǎn)品,都必須制定產(chǎn)品策略,因此上文詳細(xì)闡述了針對新產(chǎn)品如何制定產(chǎn)品策略。