在社會中，每個人都以不同方式被界定自己的定位，例如學(xué)生的定位是努力學(xué)習(xí)，公務(wù)員的定位是為民眾服務(wù)。而產(chǎn)品的定位理論同樣至關(guān)重要。不同企業(yè)的產(chǎn)品定位各異，會影響銷售策略、目標(biāo)受眾和生產(chǎn)消費量。因此，重視產(chǎn)品定位的實踐應(yīng)用至關(guān)重要。接下來讓小編帶大家一起學(xué)習(xí)吧！

1、理解和分析外部市場的環(huán)境

定位理論首要教導(dǎo)我們理解產(chǎn)品在外部市場環(huán)境中的位置，并做出相應(yīng)分析。這里指的環(huán)境包括產(chǎn)品需求量、競爭對手數(shù)量和水平等。只有經(jīng)過仔細分析并做出準確判斷后，才能算是完成定位的第一步。一些朋友可能會說，“打鐵還需自身硬”，只需專注自身就行，但在做生意時還是必須了解對手。我們可以說在學(xué)習(xí)方面這樣做沒錯，但在經(jīng)商時，還是要“知己知彼”為佳。

2、建立自身品牌的競爭優(yōu)勢

定位理論的第二個要點就是關(guān)注自身的發(fā)展。必須要建立起品牌的優(yōu)勢地位。當(dāng)前產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量差距不大的情況下，品牌的力量就是區(qū)別于其他競爭者的重要因素。例如，在超市里看到同類產(chǎn)品時，熟悉的品牌必定會更具競爭優(yōu)勢，這就是品牌的無形力量。

3、尋找客戶的信任和支持。

顧客信任是每位生意人都非常重視的因素。為什么有些公司擁有忠誠客戶，而有些公司卻沒有？這是一個值得深思的問題，關(guān)鍵在于顧客信任的支持，只有這樣才能稱得上成功。因此，定位理論要求務(wù)必要根據(jù)消費者的廣泛需求，充分了解后再制定營銷策略。

4、影響更廣泛的消費者群體

制定策略時需要盡量影響更多消費者群體，擴大潛在客戶基數(shù)，提高成為忠實客戶的概率。如果現(xiàn)有客戶量少且流失速度快，即使制定再多策略也難有重大進展。

產(chǎn)品定位理論的介紹至此結(jié)束。在實施產(chǎn)品定位時，關(guān)鍵是要遵循以上四項原則，這樣才能確保取得更好的效果。