企業(yè)在銷售產品時，常常使用多種營銷手段來推廣和宣傳，通過宣傳和推廣能夠讓更多用戶認識到產品的優(yōu)點，從而激發(fā)用戶購買的欲望。然而，用戶購買時往往有自己的理由，因此企業(yè)應如何給用戶提供購買動機是一個需要考慮的問題，接下來我們來簡單探討一下。

給誰用？

絕大多數(shù)顧客在購買產品時都會考慮使用對象。企業(yè)也要注意這一點，但很多企業(yè)對于新推出的產品缺乏了解，無法確定產品的使用對象。因此，導致顧客在購買產品時出現(xiàn)認知模糊的情況，進而失去耐心和興趣。

為什么用？

消費者購買產品時�？紤]一個問題：為何？企業(yè)需為此提供解釋。很多企業(yè)訴諸產品優(yōu)勢及特性，但消費者需的不僅有此，也需要合理購買理由，比如產品何種特性適合肌膚或身體狀況。

3、這句話會在什么場合中使用？

購買產品時，客戶需考慮使用情景，這是產品的核心賣點。為提高銷量，需情境化處理賣點，并展示產品最佳使用方式，讓用戶切身體驗，從而放大產品效果。

4、有哪些人在使用？

購買產品時，需考慮使用者，因為用戶會自然進行產品比較，若無可比性，會失去興趣。

通過以上介紹，相信大家對于客戶購買產品的動機有了一定的了解。在購買產品之前，每位客戶都需要了解產品信息，只有了解清楚才會考慮購買。如果無法提供令客戶信服的購買理由，客戶可能不會購買。因此，唯有提供合理的購買動機，才能促進產品銷量的提升。