市場分析模型有助于企業(yè)了解市場情況，制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)和策略。波特的五力競爭分析模型是頂尖咨詢公司常常采用的工具，幫助企業(yè)評估行業(yè)競爭優(yōu)勢，了解市場競爭規(guī)則。

一、波特的五種競爭力分析模型的重要性

波特五力模型是由"競爭戰(zhàn)略之父"邁克爾·波特提出的競爭力分析模型。該模型涵蓋了眾多影響行業(yè)競爭的要素，波特將這些因素歸納為五種，并設(shè)計了一個簡便的框架，方便人們分析行業(yè)的競爭態(tài)勢。這五種競爭因素基本決定了行業(yè)的平均利潤水平和市場競爭的激烈程度。

二、競爭的五個渠道

在邁克爾·波特的分析模型中，行業(yè)競爭力被概括為五個主要來源：同行競爭對手的競爭、新產(chǎn)品或服務(wù)的替代威脅、新投資者的進入、消費者討價還價的能力、產(chǎn)品供應(yīng)商的議價能力。在激烈的市場競爭中，企業(yè)的利潤和盈利能力主要取決于這五個競爭力來源。

三、企業(yè)會如何受到五種競爭力的影響？

同行競爭

眾皆所知，企業(yè)之間的激烈競爭是不可避免的。例如，曾一度主導(dǎo)高端白領(lǐng)市場、風(fēng)頭無兩的百度外賣，最終不敵美團和餓了么，被餓了么兼并。同行競爭也是波特五力模型中最為重要的一環(huán)，要在同行競爭中生存下去，企業(yè)必須確立自身的核心競爭力。

新競爭者

市場迎來新的競爭者并非立刻構(gòu)成威脅，但企業(yè)不應(yīng)忽視他們的存在，這些新對手可能對市場帶來深遠影響，企業(yè)需隨時關(guān)注市場動向。

消費者議價

如果有足夠多的購買者集中在一起，或者進行大宗批發(fā)交易，他們的議價能力也將成為主要的競爭優(yōu)勢，從而顯著影響產(chǎn)品價格。

供應(yīng)商議價

特別是在產(chǎn)品供應(yīng)稀缺、原材料有限或者處于壟斷行業(yè)的情況下，供應(yīng)商幾乎可以操控產(chǎn)品的市場價格。

5、被新的產(chǎn)品或服務(wù)所取代

企業(yè)需不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更具競爭力的價格，以吸引消費者選擇其產(chǎn)品而非替代產(chǎn)品，因為替代產(chǎn)品和服務(wù)有可能直接或間接對企業(yè)競爭力造成影響。

利用波特的五力競爭分析模型，顧問公司可以協(xié)助企業(yè)洞悉同行競爭、行業(yè)市場吸引力、潛在替代品威脅、投資者數(shù)量、產(chǎn)品供應(yīng)商與買家的議價能力等方面的情況。